Trong đầu tư bất động sản, kỹ năng tìm môi giới giỏi tại khu vực bạn muốn đầu tư là yếu tố then chốt, có thể giúp bạn nhận được nhiều thông tin giá trị về quy hoạch, tương lai khu vực, cũng như tiếp cận được những nguồn hàng tốt hơn so với thị trường. Tuy nhiên, để tìm kiếm và kết nối với những môi giới giỏi thực sự không hề dễ. Điều này đòi hỏi kỹ năng xây dựng mối quan hệ và nghệ thuật giao tiếp.
1. Bí quyết kết nối với môi giới giỏi
Mỗi khi Hưng đến một khu vực mới, Hưng luôn dành thời gian gặp gỡ những môi giới chuyên sâu, lắng nghe họ phân tích và chia sẻ về thị trường. Qua đó, không chỉ hiểu rõ về khu vực mà còn học hỏi được những góc nhìn và tư duy đầu tư mới. Dần dần, bạn sẽ phân biệt được đâu là môi giới thật sự giỏi.
2. Thể hiện sự tôn trọng và lắng nghe
Khi tiếp cận môi giới, hãy luôn thể hiện mình là người lịch sự và có tư duy cầu thị. Nhiều người mua đất thường cho rằng mình có tiền thì môi giới phải theo ý họ. Nhưng sự thật là, để thành công, ngoài việc có tiền, bạn cần tìm được lô đất ngon với giá hợp lý. Nếu bạn tôn trọng và lắng nghe, môi giới sẽ cảm nhận được sự nghiêm túc của bạn và chia sẻ nhiều cơ hội hơn.
3. Tinh tế trong giao tiếp
Nếu cuộc gặp kéo dài qua trưa hoặc tối, hãy mời môi giới đi ăn. Hành động nhỏ này sẽ để lại ấn tượng sâu sắc và giúp xây dựng mối quan hệ thân thiết. Hơn nữa, khi ngồi ăn, bạn có thể trò chuyện thoải mái hơn, từ đó hiểu rõ họ và thị trường hơn. Nếu họ thật sự nhiệt tình, Hưng thường tặng họ một món quà nhỏ từ 500.000 đến 1 triệu đồng. Những hành động này sẽ giúp bạn tạo dấu ấn lâu dài với họ.
4. Hào phóng và công bằng
Nếu môi giới tìm được lô đất tốt với giá rẻ hơn thị trường mà không nhận được phí từ chủ đất, hãy chủ động thưởng cho họ 10-20 triệu đồng. Đừng lo lắng, bạn sẽ không thiệt thòi, vì sau đó họ chắc chắn sẽ chia sẻ với bạn những cơ hội tốt khác.
5. Làm việc thẳng thắn và rõ ràng
Khi làm việc, hãy trao đổi thẳng thắn về việc bạn là người đầu tư chuyên nghiệp, có tiềm lực và muốn hợp tác lâu dài. Điều này sẽ giúp môi giới hiểu rằng bạn là khách hàng quan trọng và có thể hợp tác lâu bền. Đồng thời, hãy đưa ra các tiêu chí rõ ràng để họ biết bạn mong muốn gì và làm việc một cách nhanh chóng, hiệu quả.
6. Không qua cầu rút ván
Một nguyên tắc quan trọng là không bao giờ “qua cầu rút ván” hay tìm cách lách luật với môi giới. Tin tức trong ngành bất động sản lan rất nhanh, và nếu bạn làm mất lòng một môi giới, rất có thể các môi giới khác cũng sẽ xa lánh bạn. Hãy tôn trọng người dẫn bạn đến lô đất, và nếu giá chưa hợp lý, hãy thảo luận rõ ràng thay vì tìm cách “lách” qua họ.
7. Xây dựng mối quan hệ cá nhân
Nếu bạn biết nhà của môi giới, hãy thỉnh thoảng đến thăm và mang theo một món quà nhỏ cho con cái họ. Hành động này tuy đơn giản nhưng sẽ khiến họ quý mến bạn và sẵn sàng giúp đỡ khi cần thiết.
Những kỹ năng trên đã giúp Hưng thành công trong việc kết nối với các môi giới giỏi và xây dựng mối quan hệ lâu dài. Hy vọng những chia sẻ này sẽ giúp bạn đầu tư thuận lợi và gặp nhiều may mắn.
Chúc anh chị đầu tư thành công!
